caso di studio 2

LEAD GENERATION & QUALIFICATION

Un’utility italiana ci ha chiesto di creare e mantenere un flusso costante di contatti qualificati da zero.

Il loro obiettivo principale era quello di concedere al loro team di vendita di concentrarsi sulle vendite di chiusura, al contrario del coltivare potenziali clienti (che avevano già provato la generazione qualificata ma che avevano avuto poco successo perché non avevano l’esperienza o competenza necessaria di telemarketing). Siamo tornati da loro in poche ore con una struttura di base che abbiamo ulteriormente elaborato durante le riunioni successive. Abbiamo studiato il loro settore e il loro prodotto, formulato un piano, ottenuto la loro approvazione ed eseguito la campagna. Ci sono stati momenti in cui il cliente ha voluto modificare la nostra ricerca di mercato e il passo delle vendite. Dato che avevamo concordato un protocollo di comunicazione prima che la campagna venisse lanciata, tali modifiche sono state applicate senza effetti negativi.

Risultato

Utilizzando i nostri contatti qualificati pronti per l’acquisto, l’azienda ha visto una grande ripresa nel volume di vendita che era in costante diminuzione. Nelle loro parole: “Il servizio di reCALL ci ha portato molti nuovi clienti e ho assunto di nuovo il personale licenziato prima per non perdere le vendite. Ora reCALL è il nostro consulente ufficiale di vendita e se continua così, mi farà assumere più personale di vendita “

VEDI TUTTI I SERVIZI